Business Model Canvas (BMC)

Un BMC contiene, en general, una descripción de los clientes a los que desea dirigirse, cómo llegar a ellos. Qué valor cree que puede proporcionar, qué socios y recursos se necesitan y, por supuesto, costos e ingresos. Puede sonar seco, pero es muy divertido y útil. Una vez que haya terminado, le dará una gran ventaja en las reuniones con los inversores y otras personas interesadas. Ahora comenzamos a seguir los pasos en el BMC.


Con Business Model Canvas (BMC), puede revisar su modelo comercial en nueve pasos lógicos.
Si te gusta ver una explicación de un minuto en Youtube, luego haz clic en este enlace. O marque esto enlace para probar una plantilla de BMC. Le da acceso a una plantilla de Microsoft Excel.

1. Segmento de clientes - Su modelo debe definir al Cliente y agruparlo en distintos segmentos con necesidades compartidas, comportamiento común u otros atributos. Ejemplo de preguntas al definir clientes: ¿se llega a ellos a través de diferentes canales de distribución? ¿Requieren tipos dispares de relaciones? ¿Representan una rentabilidad sustancialmente amplia?
2. Proposición de valor - Comience por describir el valor que desea ofrecer a su cliente. Puede hacerlo al describir el problema o las necesidades, y cómo lo resolvería su idea de negocio. Si pasa el tiempo suficiente para hacerlo bien, hará que su trabajo sea mucho más sencillo cuando trabaje en los próximos pasos.
3. Distribuciones Canales - ¿De qué manera introducirás y venderás tu idea de negocio?
4. Relaciones con los clientes - ¿Cómo comunicará su mensaje a sus clientes? ¿Cómo desarrollará un diálogo con sus clientes en el futuro?
5. Ingresos - ¿Quién es su cliente que paga y cómo puede sacar provecho de su idea? Por ejemplo, a través de ventas directas, distribuidores, de publicidad, contratos de servicios, licencias, franquicias o suscripción.
6. Recursos clave- Especifique los recursos más importantes que necesita para crear y entregar su producto o servicio. Puede ser, por ejemplo, personal, sitio web, equipo, edificios, vehículos, patentes o marcas registradas.
7. Actividades clave - Describa las actividades clave en las que usted y su equipo deben ser buenos para crear y entregar su propuesta de valor al cliente. Puede ser, por ejemplo, fabricación, desarrollo de productos, gestión logística, ventas, externalización, o para desarrollar software.utveckling,
8. Asociación clave - ¿Quiénes son sus socios más relevantes que hacen posible su idea? Es, por ejemplo, proveedores, distribuidores, fabricantes, agencias de publicidad o revendedores.
9. Costos- Describa los costos para iniciar y administrar el negocio.
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